Logo
Блог

Блог

CFO Club: так ли сильна Серсея?

Массонский клуб

Друзья, а Вы знали, что у нас есть клуб, в котором участвует, не побоюсь этого слова, финансовая элита украинского бизнеса?
Это CFO Club Ukraine — организация, которая объединяет профессиональных финансистов и стратегов предприятий Украины. Вступить в клуб непросто — членами клуба могут быть только финансовые директора, руководители и собственники компаний. Скажем так, я заметил среди посетителей мою знакомую (главного бухгалтера), но она, скорее всего, туда принята из-за того, что финансовый директор тоже в членах клуба.

Удивило, что среди участников было много руководителей компаний и собственников. Нет, меня не удивило, что собственники ходят на мероприятия, где свои вопросы обсуждают финансисты. Как раз наоборот — меня удивило то, что их (собственников) в клубе много. Ведь «тусить» среди финансовых директоров могут дейтствительно хитрые ТОПы. Верх хитрости Собственника или Генерального — это стать участником CFO Club, тусить среди элиты финансового менеджмента страны, а своему финансисту об этом не говорить 😉

В связи с этим, коллегам по финансовому ремеслу, которые не учавствуют в клубе, хочу дать совет: присмотритесь внимательно к своему Генеральному, будьте как ревнивая жена. Не уезжает ли ТОП «на встречи» в дни, когда Клуб проводит свои совещания? Не начал ли употреблять финансовые профсловечки в речи? Если появилось подозрение о том, что ТОП ездит в клуб — будьте настороже: он вполне может там найти Вам замену или, как минимум, повысить свои знания в финансовой сфере. 

На злобу дня…

1С

Свое очередное заседание CFO Club Ukraine провел в шикарном отеле в центре столицы. На повестке дня встали вопросы, которые, хоть и возникли относительно недавно, взбудоражили все бизнес-сообщество. Я имею ввиду ситуацию об указе Президента Украины относительно систем 1С: Предприятие.

Что будет с запретом? Что делать бизнесу? Есть ли в Украине альтернативы, которые бы могли потеснить с трона королеву автоматизации — систему 1С?  На эти вопросы искали ответы как приглашенные эксперты, так и сами члены Клуба. Я имел честь быть приглашенным и хочу Вам рассказать как это все происходило и какие интересные месседжи прозвучали на встрече. 

Приветственный кофе

Coffe

Начиналось все, как и обычно на конференциях: отель, консьерж, указатели, лифт, улыбки девушек на регистрации. Все вроде так, как и везде, но что-то отличается от сотен подобных встреч… Долго не мог понять: где же разница? что не так? А потом вдруг стрельнуло: дорого! Все выглядит дорого. Красиво одетые женщины, статные мужчины, взвешенная атмосфера, спокойные движения — все говорит о том, что собрались те, кто имеет дело с деньгами. Мне атмосфера клуба напомнила докризисный 2007 год, когда я был на семинаре в Берлине, посвященному секьюритизации активов. Там присутствовали крупные банки и атмосфера была очень похожа: все в уважении, тихо, без спешки.

Взял у девчат на регистрации почитать список членов клуба, но отложил обратно. Девушки предупредили, что всех я в списках все-равно не увижу — некоторые люди не хотят, чтобы где-то в документах клуба оставались их фамилии, имена, компании. Раз самых «интересных» людей в напечатанном виде нет, я решил пойти побродить среди приглашенных экспертов.

Экспертами были представители ИТ компаний: Аудиторская фирма BDO с продуктом SAP Business One, Компании Smart business и Innoware с продуктом MS Dynamics Nav, Системный интегратор Везири с малоизвестной ERP системой Odoo, Фирма ABBY представляла систему 1С. Также присутствовал Руководитель единственной фирмы, которая представляет полностью украинский продукт — IT-Інтерпрайз.  Из неИТшных экспертов были только Наталья Радченко, представляющая юридическую компанию Юскутум, и Ваш покорный слуга, представляющий самого себя и консалтинговый проект Finidea

Мечты о ближайшем будущем

Tensions

Модерировал встречу Президент Клуба Михаил Колиснык. После представления экспертов он задал всем вопрос: какую Украину видит каждый через 5 лет? Что будет на рынке систем автоматизации? Что поменяется, а что останется незыблемым?

Каждый из экспертов поочередно поведал свое видение рынка. В целом все сошлись на мнении, что монополии, как это есть сейчас с системой 1С, в Украине уже не будет. На рынке будет присутствовать до десятка разных систем, которые покроют все потребности бизнеса. Приводили в пример соседнюю Польшу, где в «одних руках» не содержится более 10% рынка систем.

Конечно, для Клиента, чем больше систем на рынке, тем лучше. Конкуренция держит в тонусе и не позволяет задирать цену на услуги. С другой стороны, мы с вами прекрасно видим, что не только конкуренция среди продуктов, но и конкуренция среди внедренцев позволяет держать цену адекватной. Пример тому — та же 1С. Согласитесь, цены на разработку довольно низкие, несмотря на то, что наша «королева Серсея» настоящий монополист. 

Я помечтал о том, что через 5 лет у нас будут системы, к которым подключена нейросеть, которые автоматически делают прогнозы, удобные интерфейсы, автоматическое сканирование документов и т.д… На мои мечты представители ИТ индустрии начали «шикать», что мол такое уже везде есть от 1Ски до SAPа. Я не стал спорить, чтобы не превращать встречу в балаган. Ну что есть, друзья? Ну я знаю, что многое из моих мечтаний уже изобретено, и что? Tesla Model S тоже пять лет уже как изобретена, и что? Много Тесл по дорогам Киева ездит? Я мечтал как раз о том, что через пять лет будет уже повсеместно.  

Олег Оваденко, представляющий систему Odoo, предложил концентрироваться не столько на технологиях (мы не можем предугадать, что будет изобретено), сколько на подходах к бизнесу. Однозначно, что должность рядового бухгалтера уйдет в прошлое. По его словам, на смену традиционным ERP системам, прийдут системы ориентированные на инновации, учитывающие опыт сразу многих стран. 

Наталья Радченко (Юскутум), предположила, что технологии станут концентрироваться на линии «гражданин-государство» больше, чем «бизнес-бизнес», как есть сейчас. Должны будут появится продукты, своей массой ориентированные на физических лиц, позволяющих вести финансы, планировать налоги и т.д.

Чья дочь красивее?

Difference

На вопрос Михаила Колисныка к экспертам, в чем же точка дифференциации их систем — ответы были разные и не всегда ясные. Мне кажется, что представители компаний, которые являются уже давно директорами, несколько забыли, что такое собеседование. Михаил им напомнил. Нужно быть всегда готовым ответить на обычные вопросы интервьювера: чем вы хороши, чем вы плохи. К сожалению, не все эксперты смогли четко и кратко ответить на этот вопрос.

Я напишу то, что из всей встречи мне запомнилось больше всего и что, как мне кажется, является дифференциацией того или иного продукта.

BDO (SAP):

  • в одном флаконе получаете CRM + ERP + BI систему (бизнес аналитика с широкими возможностями без необходимости покупать отдельную BI систему);
  • локализация проведена не ИТшниками, а финансистами и аудиторами (BDO — известная аудиторская компания);
  • концентрация на отдельных локализациях (агро, деревообработка, ресторан и т.д.) — настоящая система в коробке. Вы купили систему и можете начинать работать — вам не надо нанимать дополнительного программиста, чтобы доработать систему;
  • автоматизация не для бухгалтерии и налогов, а для целей бизнеса. Ну такая ориентация, я бы не сказал, что дифференциация SAP, от других. Это больше дифференциация всех (включая САП) от 1Ски, которая все-таки более бухгалтерская система;
  • возможность реально снижать цены. Поясню, почему это выделил в разницу. Дело в том, что представители MS Dynamix Nav четко пояснили — Майкрософт не будет ради Украины снижать цены на их продукт.  

IT-Enterprise:

  • действительно украинская система — «от кончиков пальцев до кончиков волос»;
  • система построена на логике от управленческого учета к бухгалтерскому, а не наоборот;
  • система ориентирована на смартфоны и планшеты, а не на компьютеры. То есть это стратегия компании, а не просто заявление о том, что систему можно запускать на планшете;
  • компания участвовала в создании системы Prozorro и системы начисления субсидий.

MS Dynamics Nav:

  • Майкрософт инвестирует в облачные технологии и делает это лучше всех;
  • бесплатные курсы, обучение, материалы, поддержка;
  • наилучшая интеграция с операционной системой Windows и пакетом MS Office; 
  • опыт работы на рынке Украины (системы Аксапта и Навижн появились намного раньше, чем SAP Business One или Odoo).

ABBY с системой 1С:

  • низкая стоимость внедрения (0,4-0,85% от годовых продаж);
  • гибкая в плане программирования;
  • много специалистов и они недорогие;
  • короткий срок внедрения, от 4-х до 12-ти  месяцев.

Открытая ERP система Odoo:

  • более гибкая чем 1С (по словам Олега Оваденко);
  • условно бесплатная (по сравнению со всеми остальными системами);
  • настоящая ERP, включающая широкий охват задач (вплоть до создания сайта на базе системы и интеграции его со складом);
  • внутренний магазин приложений,  на который работает около 6000 разработчиков со всех стран мира.

Страсти накаляются

CFO Club

Мне, как финансовому эксперту, предложили задать вопросы к поставщикам систем. Я заранее подготовил список вопросов, или даже претензий, к поставщикам ИТ технологий:

  • 1Ска за два десятка лет «подняла» на нашем бизнесе (бухгалтерия предприятий) больше трех миллиардов долларов. У меня логичный вопрос: какой закон или нормативно-правовой акт Компания 1С проллобировала за это время, чтобы облегчить жизнь своих Клиентов? Неужели с такими деньгами невозможно было выйти с предложением на комитет по налоговой и таможенной политике? Неужели невозможно было найти консультантов и юристов? Лоббизм — это же не коррупция. Лоббизм это нормально. Что 1Ска сделала за эти года здесь для того, чтобы облегчить жизнь бухгалтера и бизнесмена? Читатель, задай себе этот вопрос. Меня с этим вопросом не поддержали — это было заметно, хотя я не понимаю почему. 
  • Все ERP неудобны по сравнению с 1Ской. Пример, из оборотно-сальдовой ведомости ты не можешь открыть сразу же перечень отчетов (аналитическая ведомость, анализ счета, сводные проводки и т.д.) в ERP системе так, как это реализовано в 1С. С этим надо что-то делать: ты или работаешь за пультом (оборотка и т.д.) как пианист или тягаешь мышь по разделам системы в поисках того или иного отчета. Тут меня также не поддержали. Мало того, встал человек, представившийся финансовым директором с большим опытом и указал мне на то, что он никогда не работал главбухом и управляет не по оборотке, а по панели KPI. Ну я не стал с человеком спорить прямо там. Но, если вдруг он читает эту статью, вот дам ему ссылку на то, что я считаю ролями CFO. Я привел оборотку в своем вопросе для примера того, что сделано неудачно в системах ERP. Это не значит, что я, как финдир, буду лично «гонять» оборотку. Но у меня же работает команда, ведь так, уважаемый Коллега? Ведь я, как лидер, должен заботиться не только о своей панели KPI, но и так, чтобы моим людям было удобно, ведь так? Это же элементарно — это экономия времени.
  • ERP дорогие. Кто бы что не говорил — по цене пока что ни одна ERP не может сравниться по выгоде с 1Ской. Я бы назвал конечно еще Odoo, но пока они не сделают локализацию бухучета и налогов — нет смысла говорить. Может локализация для Odoo станет в такие деньги, что цена догонит SAP.
  • Одним из тяжелых вопросов для меня всегда была кастомизация под отрасли. Указал на то, что 1Ска была всегда заточена в основном на торговлю. Мы — аграрная страна и такие конфигурации, как сельское хозяйствою, свиноводство, рыбное хозяйство, деревообработка — должны присутствовать и, желательно, не в одном варианте реализации. Представители ABBY ответили так, что возмутило даже экспертов в ИТ. Они сказали, что локализации деревообрабатывающего предприятия они не делали, так как у нас, не так много предприятий, и это экономически невыгодно разработчику. 
  • Указал на скорость реакции на ошибки. Все, кто работает с 1С сталкивались с тем, что ошибки платформы исправляются раз в месяц. В современном мире такого быть не может. Ошибки должны исправляться в режиме 24/7. Понравилось то, что и представитель Smart Business, и SAP, и Odoo согласно закивали головами в этой моей претензии.  

Немножко политики и новостей

Dreams

Мне очень понравилось, как высказалась Алла Савченко, президент BDO. Она сказала, что в текущей ситуации мы уже не можем вести бизнес as usual. Пока не закончится война, пока матери не выплачут свои слезы за убитыми сыновьями, пока мины не перестанут раваться в лесопосадках, мы не можем себе позволить покупать их (России) продукты и услуги. Все разговоры о том, что 1С — это украинская система не соответствуют действительности. Алла Ивановна рассказала, как предложила провести аудит поставщику 1С, чтобы раскрыть конечного бенифициара и или согласиться, что действительно 1С выкуплена для Украины, или раскрыть, что суммы на Россию все-таки идут. Поставщик отказался от предложения BDO, что само о себе говорит. Ну и, друзья, в наше время, очень четко замечаешь фразу «на Украине» вместо «в Украине». Может фраза и была произнесена представителем 1С случайно, но осадок лично в моей душе оставила неприятный. 

Выступил Президент ГК LIGA Сергей Бондаренко. Он отметил, что не 1Ска богатство для Украины, а та сеть украинских компаний внедренцев, программистов и консультантов, которая два десятка лет помогает украинскому бизнесу автоматизировать процессы. При этом он задал прямой вопрос представителю ABBY, сможет ли «сеть 1С» продавать другой продукт, украинский так же успешно, как они это делали для 1С. Ответа на этот простой вопрос не было. Представитель ABBY сослался на то, что такого продукта нет и не о чем пока говорить. Лично мне с этой их викторины стало понятно одно (ранее были слухи, а сейчас вот они все больше обрастают подробностями) — ЛИГА явно разрабатывает свою систему учета. Имея такую базу клиентов, команду программистов и деньги ЛИГА действительно может «выбить» всех с рынка автоматизации малых и средних предприятий. 

Кирилл Руднев (Smart Business) и Алла Савченко (BDO) рассказали о том, что каждый день им звонят небольшие компании (бывшие разработчики 1С) в попытке найти «островок безопасности» — нового поставщика, к которому можно бы было присоединиться и «начать жизнь заново».

Из зала прозвучала интересная информация о том, что Киевсовет недавно постановил исключить любые российские системы из работы (1С, Парус и т.д.) до конца этого года. Кроме того, членами CFO Club были озвучены и другие практические замечания:

  • дороговизна ERP систем;
  • огромный срок внедрения большой ERP: 4-5 лет;
  • необходимость поставщикам все-таки обеспечить успешное внедрение системы на предприятии.

Звучали и другие вопросы, но ответы ИТ-компаний были стандартные и ничем не интересные. 

В остатке

Kolisnyk

В финале встречи Михайло Колиснык подвел краткие итоги. Успешным лидером на рынке автоматизации бизнеса будет компания или продукт, которая сможет удовлетворить несколько простых нужд Клиента:

  • облегчить переход на свою (новую) систему;
  • иметь большее количество коннекторов своей системы с другими системами;
  • сделать наиболее удобный пользовательский интерфейс.

В конце встречи подняли вопрос о том, что отличным решением для бизнеса стала бы отмена первого события по НДС. Все без исключения участники встречи поддержали эту идею. Это значительно упростит не только ведение бизнеса в Украине, но и позволит прийти на рынок автоматизации тем системам, которые не понимают и не хотят разбираться в нашем законодательство по НДС. 

Вот так прошла встреча. Друзья, ну что могу добавить от себя в конце?.. Мне грустно.
Грустно от того, что ERP системы дорогие. Грустно от того, что удобного, доступного и отечественного продукта нет.
Грустно, но не бесперспективно. Некоторая надежда на позитив все-таки есть. Возможно SAP сделает цены дешевле. Может Odoo удастся быстрее сделать локализацию. А вдруг LIGA выйдет с совершенно уникальным и «взрывным» продуктом? Ведь один раз у них получилось…

Перспективы есть. Будем надеятся на то, что бизнесмены в ИТ поймут насколько рынок огромен и постараются быстрее его захватить. А мы, клиенты, от этого только выиграем 😉